時(shí)值歲末，長沙市場舉辦了“迎新春廠商聯(lián)誼會”，品牌枝江再度火爆長沙。在長沙國際會展中心，1000多名“枝江”商家歡聚一堂共敘友誼，謀劃發(fā)展，氣氛濃烈，盛況空前。長沙商家踴躍定貨800多萬元，紙身鐵盒枝江訂貨達(dá)10000件，枝江王1818達(dá)6000件，精裝枝江達(dá)50000件，聯(lián)誼會成了“枝江”在長沙市場2008年的開門紅。
湖南是枝江酒業(yè)全國化大市場的戰(zhàn)略棋子也是枝江最早的省級億元市場之一，已完成從成長型到成熟性的過度，不但擁有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)和人氣，而且具有良好的發(fā)展態(tài)勢前景。而省會長沙則是湖南的政治經(jīng)濟(jì)和文化中心，經(jīng)過幾年來的苦心經(jīng)營和重點(diǎn)突破，長沙已成長為“枝江”品牌的外埠戰(zhàn)略堡壘。
在市場營銷活動中，長沙市場用“四變”創(chuàng)造業(yè)績。一是變被動為主動，拉近與商家的距離，充分帶動他們的積極性和創(chuàng)造性；二是變小路為大路，著力疏導(dǎo)流通渠道，加速二代周轉(zhuǎn)，以“婚喜壽宴”拉動終端消費(fèi)，僅此類訂單每月就多達(dá)300單以上；三是變領(lǐng)導(dǎo)為引導(dǎo)，培育整體消費(fèi)氛圍，以酒店和商超為重點(diǎn)，充分挖掘市場資源，確保面市率、進(jìn)店率和專場質(zhì)量，目前長沙市區(qū)進(jìn)店數(shù)達(dá)1000家，市場導(dǎo)購員達(dá)100多人；四是變心動為行動，對業(yè)務(wù)員定區(qū)定崗定職定責(zé)，積極推行勤勉務(wù)實(shí)和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，確保了目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。
