與民同樂方顯王道本色
物質(zhì)匱乏時期，人們寧愿餓其肚，也要讓“朋友來了有好酒”。枝江酒業(yè)在產(chǎn)品定位上立足于“老百姓買得起的酒”，定位大眾消費。“枝江王”產(chǎn)品的誕生，誕生于九十年代后期，正是中國的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過渡時期，那時的枝江酒業(yè)人市場意識已覺醒，把一向貫徹執(zhí)行的努力、誠實、認(rèn)真、正直等歸納成“以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠信天下”作為經(jīng)營理念，伴隨著枝江王一舉推向市場。枝江王以其豐滿的酒體、秀雅的口感和獨特的包裝一投放到市場就受到商家的青睞和消費者的歡迎，當(dāng)年就風(fēng)靡了湖北湖南和河南市場。屈指算來，枝江王產(chǎn)品從開發(fā)到現(xiàn)在已歷經(jīng)10余年，從最初的三個省到現(xiàn)在走紅全國市場，顯示了這款產(chǎn)品獨特的魅力。枝江王走紅之后，一些小廠家也打出仿冒產(chǎn)品，枝江酒業(yè)從質(zhì)量上、包裝上、防衛(wèi)上、營銷戰(zhàn)術(shù)上不斷創(chuàng)新，以奇制勝，至使枝江王產(chǎn)品不斷上檔升級。《孫子兵法》說：“善出奇者，無窮于天地，不竭于江河”。對于仿冒跟風(fēng)者，枝江酒業(yè)人認(rèn)為，這是一種市場經(jīng)濟的自然現(xiàn)象，一個產(chǎn)品在市場上總有這樣或那樣不足，但仿效別人做法，照搬別人的成功經(jīng)驗，終會是亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能。即使在已有的市場上分一杯羹，也不免陷入價格的泥潭，最后成為少數(shù)成功者的墊腳石。枝江酒業(yè)遵循自然法則，本著和諧共生，追求“人無我有，人有我新”的創(chuàng)新姿態(tài)，不斷把自己推向一個新的高度，從而將王者風(fēng)范和王者胸懷與世人分享。
由于枝江王產(chǎn)品定位是面向工薪大眾階層的，口感、質(zhì)量、價格、服務(wù)等始終考慮了大眾消費者的消費能力，至使這款產(chǎn)品一直暢銷不衰。有業(yè)內(nèi)人士評價說，枝江的產(chǎn)品具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，是指以枝江王為代表的產(chǎn)品在大眾消費階層具有穩(wěn)固的市場根基。
前些年，因市場需求過旺，在新產(chǎn)品開發(fā)和更新上步伐太快，雖然滿足了市場需要，卻也存在著品種繁多，管理成本增加等諸多不利因素。審時度勢的枝江酒業(yè)人在2009年初，著手調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)結(jié)，清晰產(chǎn)品層次，將繁多的產(chǎn)品品種逐漸削枝減蔓，確定為高中低三大系統(tǒng)，主推中高檔產(chǎn)品，收到了較好的效益。每一次調(diào)整都意味著變局，在這次調(diào)整之初，董事長蔣紅星說，本著三個不變的原則實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即“以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠信天下”的經(jīng)營理念不變，一心一意做強枝江品牌的發(fā)展方向不變，永遠(yuǎn)與消費者知心知已的情懷不變；要實現(xiàn)的三個轉(zhuǎn)變，一是營銷思路要轉(zhuǎn)變，二是產(chǎn)品戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)變，三是文化概念要轉(zhuǎn)變。正是居以這個前提，枝江酒在今年的“瓶脈”上有了顯著的增長。中國的白酒，以前論箱脈，以賣了多少件來計算銷量，現(xiàn)在論瓶脈。上海聯(lián)縱智達的一位咨詢師這樣評價“枝江”：“枝江年銷售收入已超過20億，完整的營銷系統(tǒng)已形成，600多家一批商構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道的溶解力是非常大的，每個業(yè)務(wù)員人均有1000萬元的銷量，這在行業(yè)內(nèi)是非常了不起的，有那么多的消費者消費枝江品牌，奠定了非常強大的人脈基礎(chǔ)。
如今進入移動互聯(lián)時代，枝江酒業(yè)在營銷上與時俱進，積極推進O2O模式，為的是更好地服務(wù)大眾消費。
回報社會彰顯奉獻情懷
“企業(yè)的最大價值在于貢獻，個人的最大價值在于奉獻”，這是枝江酒業(yè)董事長蔣紅星的價值觀。在對國家的貢獻上，枝江酒業(yè)誠信納稅，從1998年改制起，每年以15%的速度遞增。10年來上繳國家稅金10億元，10年納稅額是建廠到企業(yè)改制時納稅額的100多倍。占枝江工商稅收的三分之一，是枝江財政收入的主要來源。多次被評為湖北省誠信納稅企業(yè)，是宜昌市縣屬企業(yè)當(dāng)中首家稅收過億元的企業(yè)，在宜昌食品行業(yè)中連續(xù)多年納名列前茅。是湖北省食品企業(yè)中誠信納稅的一面旗幟。
在對社會的貢獻上，枝江酒業(yè)不僅是一個先行者，還做到了持之以恒。2001年，枝江酒業(yè)與楚天都市報共同發(fā)起“資助貧困大學(xué)生”活動，捐贈30萬元，開啟了媒體與企業(yè)攜手資助貧困生的新篇章，起到了拋磚引玉的作用。2003年春，枝江酒業(yè)又斥資200萬元資助20名品學(xué)兼優(yōu)的宜昌籍貧困學(xué)子出國留學(xué)，為宜昌發(fā)展打造國際化人才。2007年，枝江酒業(yè)再次捐贈100萬元，在宜昌啟動“五星枝江百萬愛心助學(xué)”活動，讓千余貧困學(xué)子圓了求學(xué)夢。同年8月又積極支持省工商聯(lián)“溫暖工程”捐款45萬元，惠及11萬農(nóng)民和1萬多名村醫(yī)。短短幾年時間，枝江酒業(yè)累計出資近2000萬元，資助了15000多名面臨輟學(xué)的貧困學(xué)子，被媒體稱為“了不起的愛心工程”。在“五星枝江百萬愛心助學(xué)”活動捐贈儀式上，宜昌市慈善協(xié)會副會長張兵感動得飽含熱淚，他拉著董事長蔣紅星的手說：“我替那些受到資助的貧困生謝謝你！謝謝枝江酒業(yè)的全體員工！”
枝江酒業(yè)的愛心故事一直在續(xù)寫著。出資100萬元幫助舉辦第八屆中國藝術(shù)節(jié)，出資100萬舉辦“功勛湖北100人”活動，無償援助數(shù)百萬元支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)；2008年汶川特大地震發(fā)生后，枝江酒業(yè)全體職工捐款損物近千萬元，其中蔣紅星個人捐款10萬元，并為災(zāi)區(qū)人民提供百余個就業(yè)崗位；2009年初，枝江酒業(yè)捐款20萬元為青海省同仁縣援建學(xué)校；2009年10月，蔣紅星拿出1000萬元，設(shè)立“職工福利基金”，專門用于困難職工救助、職工子女就學(xué)和職工大病救助。
枝江酒業(yè)的職工平均收入在枝江市是靠前的。2001年改制為以民營為主的企業(yè)后，企業(yè)先后10次為職工上調(diào)工資。枝江酒業(yè)在全市企業(yè)中最先為職工買醫(yī)保，實現(xiàn)三保合一。政府每年獎給董事長蔣紅星個人的獎金，他也毫無保留地獎給了對公司做出了貢獻的全體員工。一個時時處處為員工著想的企業(yè)，員工必定時時想著以企業(yè)利益為重。他們不會忘記，80年代初期，時年20多歲的蔣紅星送枝江酒樣到南京請專家鑒評時，為了給企業(yè)節(jié)約一點兒差旅費住過5毛錢一宿的統(tǒng)鋪，他們不會忘記枝江酒業(yè)取得輝煌成就的今天，對國家對社會大手筆的舍得與慷慨。
現(xiàn)在很多的企業(yè)都在走多元化發(fā)展的路子，枝江比較謹(jǐn)慎，一心一意做大白酒產(chǎn)業(yè)的思路很明確。并且為了做大枝江品牌，于2009年10月與維維集團成功實現(xiàn)戰(zhàn)略重組。枝江酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)一直給人低調(diào)的印象，但低調(diào)不是軟弱，正是謙和的一種表現(xiàn)形式。枝江酒業(yè)在低調(diào)的蟄伏中迎來了一次又一次破繭成蝶的喜悅，謙和正是一個百年品牌所必須具備的內(nèi)涵。2014年總投資5億元的5萬噸灌裝中心即將竣工投產(chǎn)。在黑龍江綏化市投資5億元的綏化枝江酒業(yè)也正式投產(chǎn)。
與時俱進共創(chuàng)綠色家園
為全面提升枝江酒城和枝江酒文化的整體形象，枝江酒業(yè)已經(jīng)在規(guī)劃現(xiàn)有馬店廠區(qū)周邊建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以馬店廠區(qū)為中心，建成集釀酒、包裝、物流、科研、投融資、文化、工業(yè)旅游等功能于一體的完整產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)計劃占地面積3000多畝，含釀造工業(yè)園、包裝工業(yè)園、物流工業(yè)園、維維白酒行業(yè)投融資平臺等多個大項目。該規(guī)劃將使枝江酒業(yè)形成更加完善的產(chǎn)業(yè)集群，充分參與行業(yè)整合，進一步鞏固湖北白酒行業(yè)龍頭地位。
一是釀造工業(yè)園項目。枝江酒業(yè)目前已建成2萬噸基酒基地，計劃“十二五”期間再建一個2萬噸基酒項目，形成釀造工業(yè)園，確保公司年產(chǎn)基酒能力達到4萬噸。該項目總投資6億元（其中新建項目4億元），占地300畝（其中新建項目115畝），建筑面積14萬平方米（其中新建項目7萬平方米），建設(shè)工期12個月，建成達產(chǎn)后，每年可新增產(chǎn)值10億元。
二是包裝工業(yè)園項目。該項目計劃總投資10億元，占地1000畝，引進10到15家包裝企業(yè)，建成后可實現(xiàn)年營業(yè)額40億元，年利稅3億元，解決4000多人就業(yè)。該項目作為湖北枝江酒業(yè)集團旗下集設(shè)計、制版、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、金融服務(wù)、綜合保障于一體的現(xiàn)代化包裝工業(yè)園；作為本地區(qū)投資額度最大、產(chǎn)業(yè)帶動性最強、科技含量最高的包裝工業(yè)項目，投產(chǎn)后將成為全國產(chǎn)銷一體化大型綜合包裝產(chǎn)業(yè)基地，為帶動地方經(jīng)濟發(fā)展和轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力發(fā)揮重要的作用。
三是物流工業(yè)園項目。該項目計劃總投資10億元，占地1000畝，將之前互相分割、缺乏合作的倉儲、運輸?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)逐漸聯(lián)合，建設(shè)專業(yè)性的物流配送經(jīng)營實體及園區(qū)貨物配送轉(zhuǎn)運中心。項目建成后可實現(xiàn)年營業(yè)額35億元，年利稅5億元，解決3000多人就業(yè)。項目建成后，將形成以物流園區(qū)為重點，各物流平臺、物流節(jié)點為補充的產(chǎn)業(yè)布局框架；形成電子商務(wù)、第三方物流等配套完善的多層次物流產(chǎn)業(yè)體系；培養(yǎng)一批具有國際物流業(yè)務(wù)能力的大型物流企業(yè)；成為全國物流重要集散地和區(qū)域物流中心，形成全國化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的物流產(chǎn)業(yè)體系。
四是維維白酒行業(yè)投融資總部項目。枝江酒業(yè)控股方維維食品飲料股份有限公司（600300）在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中已將白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大作為維維大食品戰(zhàn)略的重要組成部分。擬于今年設(shè)立專門的白酒行業(yè)投融資平臺，全面參與行業(yè)整合，通過并購國內(nèi)知名白酒品牌和企業(yè)，快速將旗下白酒產(chǎn)業(yè)做大至100億—150億元的規(guī)模，成為維維股份的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，維維集團已決定將白酒行業(yè)投融資總部設(shè)立在枝江，枝江酒業(yè)將抓住這一重大契機，與維維集團共同投資新產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新項目。維維白酒行業(yè)投融資總部項目總投資10億元，占地700畝，建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)值10億元。
由釀造工業(yè)園、包裝工業(yè)園、物流工業(yè)園、維維白酒行業(yè)投融資總部組成的枝江酒業(yè)產(chǎn)業(yè)園，將形成首尾相接、環(huán)環(huán)相扣、高效率、高附加值的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成白酒生產(chǎn)經(jīng)營、包裝彩印、物流集散、金融投資、工業(yè)旅游五位一體的現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)集群。
枝江是長江經(jīng)濟帶中十分具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，枝江酒業(yè)在“建中等城市”的發(fā)展規(guī)劃中將發(fā)揮更大的作用，用實際行動與枝江人民一道共創(chuàng)綠色家園。
“謙和、安寧、祥和”是謙泰吉槽坊寄托的愿景，是現(xiàn)代枝江人追求的綠色家園夢想。200年時的“枝江”，我們共同期待。
